Sobre mim
Poucas famílias de cada vez. Sempre a mesma pessoa ao telefone.
Não sou uma equipa nem uma central de contactos. Quem o atende na primeira chamada é quem o acompanha à escritura.
Comecei em 2011, numa altura em que ninguém queria estar neste mercado. Aprendi o ofício a vender casas difíceis, e ficou-me uma forma de trabalhar que não mudei desde então.
Trabalho com um número limitado de processos ao mesmo tempo. Não é uma estratégia de posicionamento — é a única maneira de estar presente em todas as visitas, atender o telefone à primeira e conhecer a fundo cada imóvel que represento. Prefiro dizer não a um cliente do que aceitar e não conseguir estar lá.
A parte do trabalho de que gosto menos é a que faço com mais cuidado: a documentação. Licenças de utilização, certificados energéticos, ónus registados, obras não legalizadas. É onde os negócios caem à última hora, e é por isso que verifico tudo antes de deixar alguém assinar o que quer que seja.
Vivo e trabalho na mesma zona onde vendo. Conheço as ruas, as escolas, o trânsito às oito da manhã e quais os prédios que têm obras aprovadas para o próximo ano. Isso não aparece em nenhum portal.
João Fernandes · Consultor Imobiliário
KW Sol Oeiras · AMI 12223
Percurso
Como cheguei aqui.
- 2011
Primeiros anos no mercado
Entrei numa agência de bairro em plena crise. Vendi casas que estavam há dois anos sem uma visita, e percebi cedo que o preço de entrada decide quase tudo.
- 2015
Especialização na Linha
Concentrei o trabalho em Cascais, Oeiras e Carcavelos. Deixar de tentar cobrir toda a Grande Lisboa foi a decisão que mais mudou os resultados.
- 2019
Formação em avaliação
Formação em avaliação imobiliária e análise de mercado. Passei a fundamentar cada preço em transações concretizadas, não em anúncios concorrentes.
- Hoje
Carteira limitada, por opção
Acompanho um número reduzido de processos em simultâneo. Menos volume, mais presença — e clientes que voltam e recomendam.
Como trabalho
Três coisas que não negoceio.
Digo-lhe o que não quer ouvir
Se o preço que tem em cabeça não é realista, digo-lho na primeira conversa. Concordar consigo hoje para lhe dar más notícias daqui a três meses não ajuda ninguém.
Não desapareço entre etapas
Recebe um ponto de situação todas as semanas, mesmo quando não há novidades. O silêncio é a queixa número um sobre este setor.
Verifico antes de assinar
Licenças, certificados, registos e ónus. É trabalho invisível e é onde os negócios caem — por isso é a parte que faço com mais cuidado.
Sem compromisso
Conversamos sobre o seu caso?
Diga-me o que está a pensar fazer e em que prazo. Em trinta minutos fica com uma opinião honesta — trabalhe comigo ou não.